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  • 登上Kickstarter的旅行相機背帶
  • PONTE創辦人胡天騏:如果中樂透,你會繼續做現在的工作嗎?
  • 高嘉鎂


如果有一天中了樂透頭獎,你還會繼續做現在的工作嗎?

可能有很多人會說:「我要辭職,做自己真正想做的事!」不過如果嶄新的人生要等到中樂透才開始,會不會已經太遲?

史丹佛大學最夯的生涯規畫課,曾問學生這五個問題:

─如何才能找到喜歡的工作?甚至是熱愛的工作?

─如何才能打造讓我過著美好生活的事業?

─如何平衡事業與家庭?

─如何能改變世界?

─怎樣才能瘦到爆、性感,並且有錢到天怒人怨?

這些問題的關鍵,在於一句話:

你想成為什麼樣的人?如何才能成為你想成為的人?

其實,我們都在尋找自我實現的方式,儘管只有1%的成功機會。

「如果你因為中樂透不想做原本的工作,那你也可能因為花錢心痛放棄想做的事。以前都想說中樂透要拿去蓋心目中理想的房子,現在只想趕快把產品做出來,因為我太想要那些東西做出來,這還滿不一樣的。」1984年生、離開科技公司去創業的胡天騏,正嘗試抓住那1%的可能性。

如果你是攝影和旅行的愛好者,或許你曾在美國募資平台Kickstarter看過這個計畫:一款新功能背帶,可以連結後背包和單眼相機,讓背包分擔相機重量,就能幫助減輕肩頸負擔,讓旅行者趴趴走一整天也不怕。

在平均上千件募資專案的Kickstarter,想要成功就如大海撈針,一點都不容易。但這款新背帶竟募到共1萬911美金,通過門檻並順利出貨;2017年1月在台灣citiesocial網購平台正式開賣,美國最大相機購物網站B&H,也主動邀請商品上架。

其實這間公司的創辦人來自台灣,名叫「PONTE LEATHER」,PONTE取自義大利文「橋」,這座橋連接的是一個創業者的想像。

創辦人胡天騏說:「我不是為了創業而創業,我一直都很清楚,一定要找到想做的事。但我想做的事從以前到現在都太多了,所以市場的切入點,我知道離我還很遙遠。」

從產品設計到行銷,都是由胡天騏一人包辦,但他完全不是設計背景出身;高中讀理組,大學卻選了歷史系,中途轉到大氣系,最後出來去科技業,創業內容竟是要設計背帶。朋友形容他:「永遠在惡搞自己的人生」。

穿著皮鞋、配件講究卻不常更新,年過30還像新鮮人一樣熱情的胡天騏,講話速度約是正常人的兩倍,但語氣沒有絲毫稀哩呼嚕、語焉不詳;因此猜測他的思考或許是常人的兩倍快,熱情可能也是。

為什麼辭職創業?

「我希望用創意解決傳統產品的小缺點,因為我們太習慣,所以感受不到那些缺點。我朋友說『你就是太懶了才會有那麼多點子』,可是我用起來真的覺得很麻煩,然後我認為有更好的做法。所以我希望這家公司,能用小巧思解決傳統產品不好用的地方。」

當時原本在acer負責微軟窗口的胡天騏,工作4年離職後,休息期間去了一趟歐洲;沒想到愛攝影、旅遊的他,卻發現了「背帶」這個需求。他觀察,儘管小相機市場因手機而縮減,但整體相機市場卻是向高階單眼移動,另外旅遊市場也逐年成長;一般人出國玩一定會帶單眼,邊背邊走脖子真的很累,他想這肯定可行。

其實,胡天騏原本就愛訂做商品,家人朋友都認為他是個狂人。只要他覺得某商品難用,就會開始思考改善方案,有時甚至找人訂做,特別是他熱愛的皮件。

最初打算做皮製背帶,於是每天在家研究皮件,敲敲打打,媽媽每天都「關心」他到底在做什麼。

後來發現皮件成本高得嚇人,轉念一想,不如改成布製材料,還可以染色、變換款式。問題是胡天騏完全不懂布料,隔行如隔山,找廠商打樣時還被唬了不少次。

一個創業菜鳥要如何面對工廠老手?胡天騏說,他找布料工廠時,遇到不懂的名詞,他就多跟幾家廠商聊,邊聊邊猜邊上課。名片也只印自己是業務,還想了一套「劇本」,比方說公司還有設計師等數人,設計變動還要和同事討論等等。他戲稱自己像「精神分裂」,還說:「有時怕自己劇本沒想好,把設計師假想成是某個朋友,才不會錯亂。」

這種做法,是為了讓自己有後路可退。假如打樣出來不滿意,還能說是客戶要求或設計師有意見,不會因為經驗不足,被認定是菜鳥就讓廠商給吃定。

最挫折的是被人否定

為了籌措資金,胡天騏先申請了台北市政府貸款,快燒光時又申請到行政院創業貸款,眼見又要空了,正好Kickstarter成功,才總算有辦法撐到開賣。過程好像在玩「心臟病」,一直以來都處於緊張狀態。

「錢就像油料,我這台車沒有這些油就開不下去,能省一點油,後面就能多開一點。」從開發到生產、銷售,每一步都在燒錢,胡天騏說,光是申請專利就花了將近四分之一的資金。

這些對胡天騏來說,只是必須克服的關卡,真正挫折的,還是在「被人否定」這件事。

產品剛上Kickstarter,卻看到有人留言說,「這麼簡單的東西我也可以做啊」「自己拿一個夾子夾住就好」等。他一開始還會去回覆解釋,但愈解釋就愈像吵架,最後甚至影響到情緒。

這個問題其實出在:創業者對產品很了解,但別人看到不一定懂其中道理。胡天騏赫然驚覺自己從來沒想過「行銷」,更慘的是一點預算都沒有留在這上面。

眼看自己的專案就要石沉大海,他開始緊張,只好從當時政府貸款僅剩的一點資金,東湊西湊擠出6萬塊台幣,在臉書打廣告、四處丟PR稿,「還好我東西是有新功能,發200封PR稿出去,國外媒體刊出來7、80個,我的計畫才能成案。」

胡天騏回想,一開始就把所有資源投在產品上,卻沒為後續的行銷做準備,生產出來貨卻囤著賣不出去,這才是最可怕的。不過卻也因禍得福,Kickstarter也為品牌建立口碑,美國相機網購B&H還因此主動聯絡,願意上架他的產品。

怎麼樣活得更有創造性?

採訪時,胡天騏說起以前和朋友曾經突發奇想做的網站,「總統大選時我們做了一個小遊戲,問大家心目中最理想的總統候選人是誰。你可以提名周杰倫、金城武,或張忠謀、郭台銘來比較。選到最後就會發現心中真正理想的候選人長什麼樣,跳脫原本只比較兩黨好壞的思考模式。也許夠多人跳脫後,下次大選大家提名的人選會更有創造性。」

胡天騏想用這組小遊戲讓大家換腦思考,而他創業也希望用小巧思解決過去的困擾,也許胡天騏想的只有「如何更有創造性」這件事,這是不是也是你真正想要做的事?

大家中了樂透都不想上班,不想做現在正在做的事情,那麼真正想做的事,你可曾花時間認真想過?

胡天騏有感而發,「我喜歡電腦產業,以前每天工作都很開心。但我是那種花了力氣就希望能做好的人,可是在公司沒辦法這樣,即使事情可以做好,但總有一些原因讓事情做不好。」「今天把這件事情做好,是成是敗都是我自己的責任;不會說明明知道可以讓它更好,卻沒有辦法,這樣我會有無力感。」

那麼創業就不一樣了嗎?「今天如果我中樂透,我會很開心,因為我後面六個產品和第二家公司都可以開始做,我不會休息。

你可以想像一下如果自己中樂透之後,還想做同一件事嗎?如果想做的話,其實這就是你真正想做的事情,就繼續做看看。」

希望自己的產品賈伯斯願意買

胡天騏說了一個老故事,「石頭湯」。一個旅人因為飢餓,拿著一顆石頭到一戶人家敲門,向開門的老婆婆說,這顆石頭可以煮一鍋好喝的湯,可是需要食材,可不可以給一點煮湯,完成以後一起享用?結果老婆婆提供了食材,真的煮出一鍋好喝的湯。

胡天騏笑說,他小時候覺得這根本是騙人,但創業後的他卻有了不一樣的看法:旅人是創業者,提供廚藝,老婆婆是投資人,提供食材,最後的產品是好喝的湯;旅人其實已經完成概念的買賣,也把湯回饋給投資人。

創業讓他得到了自由度,卻也相對付出了一些代價。包括作息日夜顛倒,不能年年買新的3C產品,但胡天騏還是很開心,他興奮地提著自己未來要出6個產品,概念都有了,第三號產品也已經畫好設計圖。徹頭徹尾是個「果粉」的他說,假使賈伯斯在世,希望自己的產品有一天能做到他會買的標準。

你有什麼想做的事?其實,你也有煮出石頭湯的能力,只要你願意向天賦敲門。胡天騏也能像旅人一樣煮出好湯?我想,世界會給這勇敢嘗試的年輕人一個答案。

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