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  • 找對的人幫你賣
  • 讓新客人點頭,舊客人回頭
  • 吳沛綺/作者
  • 商品好不是老王賣瓜,而是能讓農會幹事老張、賣菜幾10年的老李、還有隔壁出了名愛挑骨頭的吳大媽都一致推薦,自然就能傳出好口碑,帶來好生意。
  • 《30》雜誌 2016年3月號 第139期 │ 2016-2-25


你有一個超棒的商品,打算透過購物平台銷售到海外去。好不容易申請好帳戶、搞定商品文案、上架,終於成功刊登到平台。一分鐘過去、兩分鐘過去⋯⋯奇怪,怎麼還沒人上門?

醒醒吧:要讓客人遇見你的商品、心甘情願掏腰包,你需要的可不只是耐心。

走進百貨公司,即使消費者不認識你的品牌,都還可能不小心晃到櫃前打量一番;但到了網路上,同類型品項至少增加上千、上萬倍,茫茫商品海,怎麼讓世界各地的廣大網民變成死忠顧客,不只關注你的品牌,還願意一買再買?

答案很簡單也不簡單:找對的人幫你賣。商品好不是你自己說,而是找到符合品牌形象、有聲量的意見領袖替你的商品聚集人氣,為你的商品發聲。

母嬰品牌媽媽餵的跨境銷售策略,就是先從網路累積口碑,再發展實體開店機會。目前海外營收網路與實體占比為7:3,跨境行銷團隊是如何在陌生的國際市場建立品牌形象、進一步培養忠誠社群?網路事業部經理李鵑祝說,他們的行銷預算並不高,主要靠得還是口碑傳播,怎麼做?有3大關卡要扣緊:

第一關:找對圈子賣對人,點線面布局

全文請見紙本雜誌。

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