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  • 快速致富的祕密
  • 林之晨/作者


觀察書店的暢銷排行榜,總是不乏「輕鬆理財」、「快速致富」之類的相關書籍。但回頭看看四周,你會發現根本沒有朋友真的靠著這些方法成功「致富」。這些書籍這麼暢銷,裡面的方法如果有效,走在路上不小心都該踢到幾個成功案例。所以唯一合理的推論:靠著這些書籍快速致富的,只有出版社與作者而已。

當然這世上永遠不缺乏「富人」,況且財富也不只是錢,如果用「人們想要的東西」來定義,則對創業者來說,追求事業上的成功也是另一種「致富」。不過無論是金錢或是事業上的富人,如果你有機會跟他們聊聊,向他們請教成功之道,我相信有一個關鍵字你幾乎不會聽到,那就是「快速」。

花5-7 年時間播種

有次,記者問北美最大、年營業額超過500 億美元的網路零售商亞馬遜(Amazon) 創辦人貝佐斯(Je_ Bezos),為什麼他的公司如此成功,他回答說:「1997 年,亞馬遜股票上市後給股東的第一封信,標題是『重點都在長線』。如果你在做的事情需要3 年的時間,那必定和一大堆人在競爭。但如果你願意投資7 年的時間,則競爭對手只剩下一小撮,因為很少公司願意這樣做。僅僅是把時間拉長,你就能夠做一些別人沒辦法做到的事情。在亞馬遜,我們喜歡做5-7 年的事情。我們願意播種,然後讓它們慢慢長大—我們非常的固執。『固執的願景,靈活的細節』是我們的座右銘。」

觀察亞馬遜的創業歷程,的確印證了貝佐斯的理念。這家公司在1994 年創立,一路辛苦到2001 年的第4 季,整整7 年多的時間,才首度獲利。但也由於他們的堅持,當「達康股災」幾乎把所有網路公司摧毀的時候,亞馬遜生存了下來,並且趁著2000- 2004 年北美網路創業風氣低迷,資本市場與創投還在災後重建的同時,持續投資倉儲等基礎建設,大大拉開了與追兵之間的距離。

等待慢慢長大的成功

到了2007 年,貝佐斯又帶領他的團隊, 透過Kindle 閱讀器與書城,一腳跨入了電子書市場。第一代的Kindle 設計非常簡陋, 在上面能夠買到的電子書也很少,當時多數的產業評論家都不看好它的發展。但貝佐斯很有耐心,每年穩步更新 Kindle 的設計,並且持續的與出版社洽談,充實Kindle 書城的電子書數量。

這樣堅持到2011 年,Kindle 上的電子書目從剛開始的近9 萬本,大幅成長至76 萬本,而電子書的銷售數量,也首度超越了Amazon.com 上實體書的銷售數量。到了2012 年第4 季,貝佐斯終於在財報上向股東們報告:「一直期待的轉變終於讓我們看到了。經歷了5 年, 我們的電子書產品線已是數十億美元的生意。」他的這番話等於正式宣告了電子書策略的成功,沒錯,花了超過5 年的時間。

耐心烏龜終能跑贏兔子

全文請見紙本雜誌。

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